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                  探析國內磨料磨具踏入百花齊放新時代
                  發布時間:2015-3-5 點擊次數:2829
                   

                  以市場為導向,適時調整自己

                  在改革開放30年后的今天,中國已經逐步完善了社會主義市場經濟體制,換言之就是中國已經邁入了市場經濟繁榮時期。在市場經濟條件下,企業要想得到長遠、健康的發展,必須遵循社會主義價值規律,以市場為導向,憑借敏銳的眼光,適時調整自己的發展步伐,才能不斷壯大自己,才能避免被歷史的滾滾潮流所淹沒。中國磨料磨具行業遵守國家節能減排的政策,根據市場需求,及時調整產品結構,并取得了不錯的效果。據相關部門數據統計,去年磨料磨具行業出口金額同比有了相當幅度的增長,均價也都有不同比例的增長,其中磨具(含砂輪、油石等)出口量20.58萬噸,同比增長24.04%。經過這么多年的發展,中國磨料磨具行業已經逐步走向成熟,中國的品牌如雨后春筍般的成長起來。

                  值得一提的是,不少企業都把自己的品牌定位于高端的,定位于中、低檔的很少。其實,在當前中國消費群體消費觀念改變的情況下,消費者更注重的是性價比好的產品,而沒有刻意去追求高端產品,可以說在主攻高端市場的同時,兼顧中、低檔市場,對企業來說也是一個巨大的商機。在這方面,深圳金利威磨料磨具有限公司有過人之處,金利威董事長方浩東告訴筆者:金利威以前的兩個品牌“金利威”和“利工”走的都是高檔路線,在市場調研以及客戶的反饋中發現,由于市場的多元化生產,對中檔產品的需求量還很大,金利威認為這是一個很大的商機,于是在去年7月份的時候推出105mm“鐵威”品牌的樹脂切割片來試探市場,客戶的反饋不錯,金利威當機立斷,在此次展會上推出2.5型號的出來,吸引了眾多參展人員的青睞。其實中國當前磨料磨具生產技術已經得到巨大的提升,產品質量業已得到質的飛躍,即使是中檔的產品,其質量和高檔的產品相比差距也不大,以“鐵威”為例,“鐵威”無論是從鋒利度、硬度等方面和“金利威”、“利工”差距不大,但是價格低于“利工”很多,這也是“鐵威”在市場上受歡迎的一個原因之一!疤}卜白菜、各有所愛”,對于企業來說,根據市場行情、滿足客戶需求才是最重要的,對于消費者來說,高性價比的產品才是最適合自己的。

                  品牌,企業做大做強的名片

                  在五金品牌國際化視野高峰論壇上,文登威力工具集團有限公司總經理田兆青在演講中表示:一個企業,連續10年給國際名牌做貼牌,是一種學習和積淀,而連續30年做貼牌而沒有自己的品牌,是一種悲哀,是一種沒有民族責任感的悲哀。的確如此,中國雖然是世界上最大的五金工具生產國,但還不是生產強國,在當前國際五金知名品牌紛紛入駐中國市場的大環境下,大大加劇了中國市場的競爭力度。當前已經不是那個“酒香不怕巷子深、皇帝的女兒不愁嫁”的年代,五金企業要想做大做強,必須樹立起品牌意識,建設擁有自主知識產權的品牌,磨料磨具行業亦是如此。令人欣慰的是,中國的民族企業家們已經意識到品牌對企業的重要性,在品牌建設上投入了大量的人力、物力,經過近些年的發展,磨料磨具行業內出現了眾多馳名中外的民族品牌,其中最具代表性的是深圳深鴿磨料磨具有限公司、廣東創匯實業有限公司和珠海大象磨料磨具有限公司。

                  深鴿之惠比多:實惠締造永恒

                  深圳市深鴿磨料磨具有限公司自成立以來就注重品牌建設,在短短的五年間相機推出了“深鴿”、“鴿王”、“工笑”等業內知名品牌,取得了很好的市場口碑,深鴿在如此傲人的成績面前沒有固步自封、驕傲自滿,而是百尺竿頭、更進一步,在2012年一月份推出不銹鋼專用切割片——“惠比多”。據深鴿總經理劉峰介紹說:以前的“工笑”是和電動工具配套用的,深鴿SD是和氣動工具配套用的,而此次推出的“惠比多”是不銹鋼切割專用的,在用料選材上更為嚴格:從磨料上來講,惠比多采用的是滿足國際GB/T2478-1996普通型一級砂;在增強網片方面使用的是滿足每英寸寬度≥1000N以上的抗拉強度,實現了多工位自動成型機組、恒溫工作車間作業環境生產、PCL自動控溫隧道窯的工藝水平。

                  惠比多產品的類型大致可分為纖維增強樹脂切割砂輪T41型、修磨用跋型砂輪T27型、超薄型切割砂輪T41型、可彎曲砂輪T27a型四類,在各自的領域都屬前列的產品,纖維增強樹脂切割砂輪T41型采用先進獨特的生產工藝和優質的原輔材料制作而成,具有較高的抗拉、抗沖擊、抗彎強度以及良好的安全和切割性能,廣泛用于如角鋼、槽鋼、方鋼、螺紋鋼等金屬或非金屬材料的切割下料;修磨用跋型砂輪T27型具有良好的磨削性能,專用于打磨焊縫、毛刺、飛邊、修磨金屬表面缺陷等;超薄型切割砂輪T41型采用精選磨料和獨特工藝制作而成,硬度為K-M,規格外直接為⊙90-203mm,適用于不銹鋼管、薄鋼管以及薄壁管材的切割和開槽,如磁鐵、合金鋼、金筆尖、不銹鋼開槽等;可彎曲砂輪T27a型采用先進獨特的生產工藝,具有塑性的特殊結合劑和增強材料,使砂輪具有可彎曲性而不易破裂的特性,可對狹窄部位的轉角處輕松磨削,主要應用于WA-不銹鋼專業、AC-普通金屬專用、GC-石材、玻璃專用等!盎荼榷唷倍ㄎ挥诮饘偾懈/磨削過程中實惠耐用型,在產品的安全性能上具有極大的提升,適合國內外中低價區的消費需求,真正做到了讓利于客戶,無愧于其“實惠締造永恒”的品牌釋意。

                  創匯之諾瑪仕:樹脂磨具的精英

                  “諾瑪仕”是創匯新推出的一個面向未來、面向高端市場的新品牌,定位于立足于行業、服務于窗口,引領未來消費趨勢和滿足未來消費需求為己任;做高端樹脂砂輪品牌的領導者,磨料磨具行業的風向標。據創匯營銷總監范小松介紹說:“諾瑪仕”是創匯積極效應國家十二五規劃的產物,前期率先推出轉速高達100m/s的高速、高效樹脂切割片,以期與電動工具的更新換代相匹配,適應國家未來發展規劃要求;其計理念在繼承創匯價值理念的基礎上體現出了創匯在行業的龍頭地位,“突破傳承、超越極限”是“諾瑪仕”的最好詮釋;秉承高強度、高效率、高穩定性的設計標準,“諾瑪仕”在性能上得到極大的突破的同時,品牌優勢也非常明顯,“諾瑪仕”可以說是創匯18年的實力積淀,具有成功的品牌塑造經驗,良好的性價比具有明顯的市場競爭優勢,前瞻性的高品質定位能適應未來市場的發展要求,贏得市場的先機。一個合作發展、共贏未來的新品牌、一個磨具行業的精英品牌——“諾瑪仕”正向市場激情走來。

                  珠海大象之金像:超硬磨具的典范

                  在業內,提起珠海大象,首先想到的“金象”、“銀象”、“金象王”等品牌。的確,經歷了這么多年的發展,珠海大象在行業內可謂成就斐然,尤其在品牌建設和塑造方面雄踞一方。長期以來,珠海大象都主攻樹脂磨具,而隨著客戶對超硬磨具需求的增加以及自身發展的要求,近一兩年的時間內投入了大量的人力和物力進行超硬磨具的研發,取得了不錯的成績,其中最具代表性的就是“金象”牌的超硬系列產品。據珠海大象北方區銷售總監黃金向精品五金筆者介紹說:大象的樹脂類磨具給人的是很高端的形象是高端、高品位的印象,這也是珠海大象多年來品牌建設積累下來的口碑,是市場對珠海大象的認可,因此在做超硬系列的磨具時也遵循這一市場定位,不管是從外在還是內在,品質、市場的適應性上都符合珠海大象的總體風格。此次上海五金展上,超硬磨具和涂附磨具是主打產品,以“金象”牌超硬模具為例,品種非常豐富,針對不同的使用場合為客戶提供不同的磨具,產品總類齊全也是珠海大象一貫的風格。據黃總監介紹:“金象”牌超硬磨具大致可分為通用型系列、石材/花崗巖系列、陶瓷/瓷磚系列、混凝土/鋼筋混凝土系列、馬路專用系列、磨輪系列、軟磨片系列等七大類。和其他品牌的產品相比,“金象”牌超硬磨具的優勢非常明顯,以石材/花崗巖系列的燒結鋸片為例,此類產品適用于高速切削大理石、花崗巖等堅硬材料,操作性能優良,切割速度和使用壽命性能顯著,有利于節省成本;而通用型系列的燒結渦輪片,它和其它品牌的產品相比,渦輪片的刀頭切割速度更快而且更適合加水切割硬瓷磚以及1cm以下的石材,具有高效率、低耗能的特點,這也符合當前國家提倡的節能環保的口號。珠海大象在自身發展、為客戶提供堅固可靠工作伴侶的同時,還牢記自己的社會責任,無愧于行業內的風向標地位?梢哉f,在引領中國磨料磨具行業的品牌建設過程中,珠海大象功不可沒。

                  科技,企業進步的發動機

                  早在上世紀末,改革開放的總設計師鄧小平就提到“科學技術是第一生產力”,中國當前取得的成和科技創新是分不開的。而對于企業來說,同行之間的競爭是產品質量、服務、科技含量的比拼,其中科技創新是保證產品質量的條件,是一個企業進步的發動機。而隨著國際大品牌紛紛入駐中國磨料磨具市場,極大地壓縮了中國民族企業的生產空間,中國的本土的磨料磨具行業要想在激烈的市場競爭中分得一杯羹,必須加大科技創新力度,提升產品的核心競爭力。

                  古人云:殊途同歸。的確如此,縱觀中國當前磨料磨具行業,在科技創新方面存在著三類不同的模式,第一類是采取和高等院校建立戰略合作伙伴,借助高等院校的研發實力達到提升自己產品科技含量的目的,這類企業以鄭州獅虎磨料磨具有限公司為代表,據據獅虎銷售經理鄧彬告訴筆者,獅虎的技術研發中心和河南河南工業大學材料學院很早就建立戰略合作伙伴關系,憑借著河工大對獅虎技術方面的支持,獅虎的產品質量得到質的飛躍,此次展會上推出的鋁片和雙網片在原材料方面都是自己研發,產品更耐高溫、使用更加鋒利,用著更加安全。第二類是依靠企業的技術研發部門來推動企業的發展,這類企業以珠海大象磨料磨具有限公司、深圳市金利威磨料磨具有限公司、深圳市金利威磨料磨具有限公司以及上海飛鴿磨料磨具有限公司為代表,它們自己的實力相對較強,有獨立自主開發新品的科研實力,產品科技含量高、性能好,如珠海大象的“金象”、“銀象”系列,上海飛鴿的“金飛鴿”系列,金利威的“利工”、“鐵威”系列,深鴿的“惠比多”、“鴿王”、“工笑”系列等;第三類是自主研發和與高校聯合并舉的模式,廣東創匯實業是此類模式的典型代表,據了解,創匯在擁有專業的技術研發和產品開發團隊、擁有國際先進的工業設備和工藝水平的基礎上,和河南工業大學材料學院產學研究中心建立合作關系,實現了強強聯合,除了“金鉆”、“銀鉆”兩個業界人士耳熟能詳的知名品牌外,新推出的“諾瑪仕”也憑借著高科技含量,在展會上得到廣大參展商、經銷商的廣泛認同。

                  當前,包括磨料磨具行業在內的五金企業的科技水平日漸提高,這點從此次展會上展出的產品就能看出來,據上海飛鴿磨料磨具有限公式區域經理秦先生介紹說,高性價比的產品、高科技含量的產品成為未來磨料磨具行業發展的一個總體趨勢,企業必須重視科技創新,加大科技創新力度,對于行業內的企業來說,創新才是他們實現可持續發展的發動機和源泉。

                  涂附磨具市場商機無限

                  2011年涂附磨具行業產值達到50.18億元,其中制成品達到20多億元,年增速超20%,這主要得益于中國五金制造水平的提高和產能的擴大,木工家具、樂器行業的持續發展,航空航天、高速鐵路、新能源發電、電子器件能高端市場的快速崛起。而今年是“十二五規劃”的第一年,中央經濟工作會議定下了今年“要突出把握好穩中求進的工作總基調!眱蓵职袵DP增速調整為7.5%,目的是保持經濟穩步發展,進一步推進產業結構調整和生產方式的轉變。國家推出一系列新興產業發展的規劃和措施,鼓勵和支持的項目中許多與磨料磨具行業有關。其中新材料“十二五”發展規劃制訂了六大領域重點產品目錄,其中涉及磨料磨具的有三個產業:一、半導體材料,積極開發碳化硅等新興半導體材料,推進高效、低成本光伏材料產業化;二、積極發展超大尺寸氮化硅陶瓷,燒結碳化硅陶瓷;三、進一步提高特種陶瓷基體和碳化硅、氮化硅、氧化鋁等增強纖維等,這將刺激磨料磨具的發展。據業內權威機構的數據顯示,在“十二五”期間,中國五金產品仍將保持著每年10%以上的平穩增長的,而磨料磨具市場尤其是涂附磨具的需求將會更加旺盛,在加上經濟社會科學技術的高速發展,更提升了涂附磨具的地位和價值。但是有一個現象不容忽視,那就是在低附加值的中、低涂附磨具產品市場中,壓價競銷(包括同質化產品的價格戰等)的情況相當普遍,國內高端市場大部分仍然需要依賴進口產品,這也給我國磨料磨具行業提供了一個突破自己、走高端產品路線的契機。

                  “機遇是為有準備的人而準備的,否則機遇就會和你擦肩而過”,此言不假。在面對高端涂附磨具需求增加的歷史時刻,誰先采取行動,誰就能夠占領市場先機,取得主動權,廣東創匯深諳此道,在繼續重視樹脂磨具的同時,將會大力發展涂附磨具。在3月14日下午舉行的“2012廣東創匯交流研討與新品牌信息發布會”上,營銷總監范小松從涂附磨具的行業現狀、市場規模、市場可行性分析、營銷定位、產品質量標準等幾個方面介紹涂附磨具,并確立了在2012年塑造金鉆涂附磨具,定位于高端,面對主流市場,尋找3家有一定優勢的、信譽度好的、經營理念和創匯接近的生產企業進行合作,以金鉆網絡為主體進行市場布局,依托“金鉆”的品牌優勢,占領涂附磨具行業的制高點,實現把“金鉆”做出涂附磨具領軍品牌的目標。像在展會上的“金鉆”牌平面葉輪,能夠以棕剛玉或鋯剛玉制成的磷片狀砂布粘合在增強玻璃纖維上,可代替樹脂跋型砂輪,具有較強的彈性、較高的抗壓抗彎強度、自銳性好等特點。在涂附磨具市場上屬于高檔產品,這也和金鉆的產品定位向匹配,是根據市場缺乏高端涂附磨具產品而做出的調整產物。

                  而珠海大象在涂附磨具方面也是不甘落后,在涂附磨具研發方面投入了大量的精力。據珠海大象北方區銷售總監黃金介紹說,經過公司多年的努力,大象在涂附磨具上已經取得了不俗的成就,以“金象”牌帶柄葉輪為例,為了獲得最佳的工作角度,附有磨料的葉片以扇形排布的方式分布在連接軸的周圍,工件凹面及其鏡面可以同步加工,磨料是通過樹脂結合劑被牢牢的粘附在高強度的布基上,這樣設計能夠達到葉片磨損均勻、在材料表面無殘留的目的,提高產品的壽命。和其他品牌的產品相比,“金象”牌帶柄葉輪憑借高性價比、優質的服務獲得了廣大客戶的青睞與認可。

                  秉承服務至上的理念

                  在2012年3月12日舉行的五金品牌國際化視野高峰論壇上,南京泉峰工具集團有限公司代表繆曉東先生說過一句話:企業就是客戶的奴才。咋一聽這句話說的有點過,但是深究其內涵確實很有道理的。在這個竟爭日益激烈的市場上,怎么樣去迎合消費者成為企業思考的頭等大事,除了性能良好、科技含量高的產品,還應該在服務上面下大苦工,想客戶所想、想客戶所不想,以優質的服務來贏取客戶對企業的忠誠度。深鴿專門成立客戶服務年,來提升自己的服務意識與服務品質,并探索一直以來客戶服務中的不足,完善服務體系及制定相關原則,采取換位思考的服務理念,在考慮自身利益之前,先客戶服務,為客戶和合作伙伴建立信心,時刻讓客戶感受到你就在他的身邊,取得明顯成效。而珠海大象則是通過建立專賣店,在實現銷售模式創新的基礎上,提供投入一些硬件、軟件為售后服務提供保障,實現對當地市場的終端服務功能,在銷售實現突破的同時,也增加了客戶對品牌的忠誠度,可謂一舉兩得。此外,良好的服務對企業品牌的推廣也發揮著不可估量的作用。

                  在展會上見到到不少來自五湖四海的人士,在采訪時他們表示,此次展會最大的特色是出現了眾多新品,這些新品不僅在質量上得到很大的突破,在包裝上也得到了很大的提高,給人耳目一新的感覺。據一位來自寧夏的觀眾告訴筆者:我是做磨料磨具代理的,此次來上海參展五金博覽會,沒有白來,通過業內人士的介紹,使我對磨料磨具更為了解,對各個品牌的性能更加清楚,對行業的走勢也有了一個清醒的認識,這更堅定了我做這一行的決心。一位來至永康的磨具生產商表示:當前磨料深加工,生產設備自動化逐步在企業推廣,磨料的煅燒,鍍銥等已批量投放市場,滿足磨具生產的需要,不但提高了效益,還給高檔磨具的生產提供了原料,這個行業的前景更加光明。的確如此,在這次展會上,從規模上來說,不亞于前不久舉行的德國科隆展;從參展商來看,國際不少大的知名品牌也來參加了,這也說明中國的五金行業的影響力越來越強;從參展企業來講,看到眾多的企業老板親自給參展觀眾講解自己的產品,可以感受到他們已經不僅僅把展會作為一個做生意的平臺,而是一個用心經營的“家”?粗鴧⒄股毯徒涗N商之間的熱忱的交流,感受到他們對這個行業發自內心的愛;看著“諾瑪仕”、“惠比多”、“金象”、“鐵威”等眾多民族品牌的出現,感受到中國磨料模具行業的勃勃生機。以市場為導向、以品牌為依托、以科技為驅動、以服務為保證的中國磨料磨具行業的強勢崛起之路即將到來。

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